最近经常在各种社交媒体上看到”差价项目月入过万”的广告，说实话，作为一个在电商行业摸爬滚打多年的老鸟，我对这种模式的可持续性始终持保留态度。记得去年有个朋友兴致勃勃地加入了一个所谓的”蓝海差价项目”，投入2万块囤了一批货，结果三个月后仓库里现在还堆着80%的库存，不得不亏本清仓。这让我不禁思考：这种看似简单的商业模式，到底能走多远？
差价模式的本质其实很简单——低价进货，高价卖出。但问题在于，当越来越多的人都涌入这个领域时，竞争就会变得异常激烈。我观察过淘宝上的一些细分品类，同样的商品，价格战打得那叫一个惨烈，利润率从最初的30%一路跌到现在的5%，这还怎么做？更让人头疼的是，现在各大平台都在推”百亿补贴”，直接就把中间商的生存空间挤压得所剩无几。
有趣的是，那些真正做得好的差价玩家，往往都有自己独特的竞争力。比如我认识的一个做进口零食的卖家，他专门找那些还没有在国内火起来的小众品牌，提前半年就签下独家代理权。等产品在国内火了，他手里的库存就成了稀缺资源，自然能卖个好价钱。这种模式比单纯地倒买倒卖要靠谱得多。
差价模式的长青之道：建立护城河
说到底，想要差价模式持续盈利，光靠信息差已经不够了。现在的消费者多精明啊，随便打开几个购物App一对比，价格差就一目了然。真正能长期做下去的卖家，要么掌握独家货源，要么提供增值服务，或者像一些做跨境电商的商家那样，吃透各个平台的规则和补贴政策。毕竟，商业的本质从来就不是简单的倒手赚差价，而是创造价值。
最近看到一份行业报告显示，2022年有超过60%的差价项目在运营半年后就陷入亏损。这个数字虽然残酷，但也在意料之中。毕竟当所有人都知道某个”蓝海”项目能赚钱的时候，这片海往往已经变成”红海”了。所以啊，下次再看到那些”一单35，日入3500+”的广告，建议大家先冷静想想：这个钱，真的有那么好赚吗？
