说到图文带货选赛道这件事，还真不能随便看哪个热门就往哪冲。前两天刷到一个卖零食的账号，点赞量寥寥无几，仔细一看，原来选了个竞争白热化的赛道，大牌一大堆，小玩家根本挤不进去。选赛道这事儿，有点像谈恋爱——合适最重要，光看脸（热度）可不行。
最近和几个做得很好的带货博主聊天，发现他们选赛道都有个共同点：先看自己。有个95后女生特别喜欢汉服，刚开始带货美妆数据平平，后来转向汉服配饰，销量直接翻了三倍。你看，兴趣就是最好的赛道指南针。
这三个数据一定要看
1. 竞争度：用抖音的搜索功能，看看同赛道有多少人在做。如果前十名都是百万粉丝大V，新手建议绕道
2. 利润率：服装看起来热闹，但退货率能到40%。相比之下，家居小物件虽然客单价低，但退货率不到5%
3. 内容可持续性：宠物赛道很火，但如果你连猫狗都分不清，怎么持续产出优质内容？
有个很有意思的现象：去年突然爆火的”解压玩具”，三个月内相关账号增长了300%。但你去看看现在，存活下来的不到20%。这种快闪式赛道风险太大，除非你能预判趋势提前布局。
被低估的潜力赛道
最近注意到几个增长很快的细分领域：
– 中老年服装（抖音银发族用户增速第一）
– 小众运动装备（飞盘、桨板等）
– 智能家居配件（均价200-500元区间）
有个做家清用品的博主告诉我，他们测试了7个细分品类，最后发现”厨房去油污”这个关键词的转化率比其他高出4倍。你看，有时候越具体的赛道反而越好做。
最后说个血泪教训：千万别被培训机构的”热门赛道榜单”带偏了。上周看到个榜单说女装是蓝海，结果一查数据，退货率都快赶上销量了。选赛道这事，数据会说真话，但需要你自己去听。
