最近好物分享赛道真的火得不像话，刷抖音10条有8条都是带货视频。但说实话，不是所有人拍个开箱视频就能爆单的，我见过太多账号辛辛苦苦拍了三个月，播放量还停留在三位数。上个月帮一个做家居用品的账号做运营，3条视频就出了2个爆款，这里面的门道可不是简单地喊”买它”就能搞定的。
选品才是王道
别急着拍视频，先看看你选的产品合不合格。我总结了个”三高”原则：高需求（比如夏季驱蚊产品）、高频次（像厨房纸巾这种消耗品）、高性价比（价格在50-100元最容易冲动消费）。有个做母婴用品的学员，专门找那些”妈妈们看了就焦虑”的产品，比如防摔头枕、辅食工具，转化率高得吓人。
视频脚本有公式
千万别把商品详情页当脚本念！爆款视频都遵循”3秒痛点+7秒解决方案+5秒价格刺激”的结构。前几天看到个卖拖把的视频，开头直接拍油腻腻的地板特写，配上”这地拖三遍还黏脚”的文案，评论区清一色”是我家了”，这种共鸣感才是转化的钥匙。价格环节一定得用对比法：”超市卖79，我们厂家直供只要29″，简单粗暴但有效。
流量密码要掌握
你知道抖音的流量池机制吗？新视频发布后的2小时内是关键期，这时候要点赞数破500才能进更大流量池。我们测试过，晚上8-10点发视频，同时让10个老粉秒评”在哪里买”，再投100元dou+定向宝妈群体，播放量能翻5倍。有个做宠物用品的账号，靠这招把19.9的猫抓板卖出了2000多单。
说到底，好物分享想爆单就得把自己当成消费者——他们刷视频时在想什么？什么能让他们停下滑动的手指？多研究评论区里的真实反馈，有时候一条”求链接”的评论背后，藏着整个用户群体的购买动机。记住，带货不是推销，是帮用户做购买决策。
