看到”蓝海风口差价项目，一单35，日入3500+”这样的宣传，说实话我的第一反应是既心动又怀疑。在这个充斥着各种”暴利项目”的网络时代，真正的蓝海项目往往不会这么高调地宣传收益，而是更注重解决用户痛点的创新性。去年我接触过一个做宠物智能喂食器的创业团队，他们花了3个月时间蹲在宠物店门口做用户调研，最后设计出的产品完全颠覆了传统喂食器模式，这才是真正的蓝海思维。
蓝海项目的三个核心特征
判断一个项目是否属于真正的蓝海领域，不能只看表面数据。根据我的观察，靠谱的蓝海项目通常具备这几个特点：首先是需求真实存在但未被充分满足，比如疫情期间突然爆发的在线办公工具；其次是解决方案要有差异化创新，就像共享单车解决了”最后一公里”这个传统出租车和公交都无法完美解决的问题；最后是可持续的商业模式，那些号称”轻松月入过万”的项目往往忽略了这一点。
就拿文中提到的”差价项目”来说，如果只是简单的倒买倒卖，没有构建自己的竞争壁垒，很容易就会被后来者用更低的价格挤掉。我认识的一个95后创业者，他做的是小众运动装备的跨境贸易，通过深度绑定国外设计师和国内社群运营，把毛利率做到60%以上，这才算是找到了真正的蓝海。
警惕这些”伪蓝海”信号
当你在考察某个项目时，如果发现它过分强调”轻松赚钱”、”快速回本”这样的字眼，就要多留个心眼了。真正的蓝海开拓者往往更愿意谈论他们解决了什么问题，而不是能赚多少钱。另外，那些需要你不断拉人头的项目，或者模式简单到小学生都能复制的项目，大概率只是披着蓝海外衣的红海陷阱。
记得有次参加创业路演，有个团队介绍他们的”创新”外卖平台，结果一问之下发现除了补贴力度更大，其他和美团饿了么没什么区别。这不是蓝海，只是往红海里多倒了一桶红油漆而已。相比之下，另一个专注给老年人配送适老化餐食的项目，虽然初期规模小，但切入了大平台都不愿意做的细分市场，反而慢慢做出了特色。
说到底，寻找蓝海项目需要的是独到的眼光和足够的耐心。与其追逐那些吹得天花乱坠的”暴利项目”，不如静下心来研究某个细分领域用户的真实需求。毕竟，真正的蓝海从来都不是靠喊口号喊出来的，而是在别人还没注意到的地方默默耕耘的结果。
