说到做跨境电商，特别是TikTok电商，东南亚和欧美市场到底哪个更赚钱？这个问题真让不少卖家纠结。最近看到一个卖家的案例特别有意思，他在东南亚一个月能做2000万GMV，但利润率还不如在美国市场做500万的单子。这让我忍不住想要深挖一下这两个市场的本质差异。
亚洲人的消费习惯和欧美差在哪？
在东南亚市场，你会看到一个很有意思的现象：虽然单量很大，但单价普遍偏低。很多9.9包邮的产品都能爆单，可赚到手的钱可能还不够付运费。反观欧美市场，客单价能轻松到$50-$100，即便单量没那么吓人，利润空间却更可观。但这真的就是全部了吗？
得注意啊，欧美市场看似”肥”，其实隐藏了很多隐形成本。就拿退货率来说，美区的10-15%退货率是常态，有些时尚品类甚至能到30%！而在东南亚，退货率能控制在5%以下。这个差异直接影响着你的利润结算。
谁更容易出爆款？
在实践中发现，东南亚消费者更容易受价格驱动，爆款生命周期短但爆发力强。记得有个卖家告诉我，在印尼市场，他推的一个手机支架一周就能冲到1万单，可三周后就销声匿迹了。而欧美市场的爆品常有持续几个月甚至半年的长尾效应。
不过千万别被这些表象迷惑了！做欧美市场你得有深耕的耐心，前期冷启动会比东南亚难。上周和一个做美妆的卖家聊天，他说新品在美区前三个月基本都在”赔钱养权重”，要到第四个月才开始看到正向ROI。这种煎熬不是每个团队都能承受的。
选品策略大不同
具体到选品上，两个市场的差异就更明显了。东南亚市场适合走”高性价比”路线，服装、家居小件这些都很吃香。但到了欧美，你得转变思路 – 消费者更在意产品带来的”价值感”。比如同样卖香薰蜡烛，在东南亚可能59元人民币能爆单，而在美国定价19.9美元反而更好卖。
说到底，选市场这事没有标准答案。见过太多卖家一开始冲着赚钱快的东南亚入场，后来却慢慢转型做欧美；也有坚持本地化深耕东南亚赚得盆满钵满的。关键是要想清楚：你的产品基因、资金实力和团队特点更适合哪个战场？毕竟做生意，可持续发展才是王道。
