说到跨境电商，选对平台简直比选对象还重要！我见过太多卖家一头扎进热门平台，结果发现根本不是自己产品的菜。别光盯着亚马逊、eBay这些老大哥，有时候小而美的平台反而更适合新手起家，关键是要找到和你产品调性最搭的那个舞台。
平台规模不是唯一标准
很多人一上来就问”哪个平台流量最大”，这思路就错了。去年有个做手工皮具的朋友，在亚马逊上架三个月颗粒无收，转到Etsy后月销突然破万。你看，小众平台反而让他的手工产品找到了知音。平台用户画像和你的目标客群匹配度，这才是最该考虑的。
费用结构要算细账
有些平台月费看着便宜，但每单佣金高得吓人；有的则相反。我帮朋友算过一笔账：同样月销1万美金，在A平台可能要交15%佣金+仓储费，在B平台8%佣金但固定月费300刀。结果发现低单价产品在B平台更划算，高单价反而A平台合适。这账不算清楚，辛苦钱都被平台赚走了！
新兴市场有惊喜
最近东南亚的Shopee、拉美的Mercado Libre增长势头很猛，竞争还没那么激烈。有个卖手机配件的客户，在欧美市场被价格战打得头破血流，转战东南亚后利润率反而提高了20%。不过要注意，新兴市场的物流、支付可能不太完善，前期要做好调研。
说到底，选平台就像选赛道，没有绝对的好坏，只有合不合适。建议新手可以先拿小批量货试水两三个平台，跑上两三个月，数据会告诉你答案。记住，你的产品特性、资金实力、运营能力，这些才是做决定的关键因素。
