说到东南亚市场，很多卖家都像发现了新大陆一样兴奋。这片拥有6.7亿人口的区域，数字经济增长速度远超全球平均水平。我认识的一位做TikTok Shop的卖家，去年在印尼市场试水，前三个月就实现了日均200单的小爆发。但说实话，这个市场真的像表面看起来那么美好吗？今天我们就来扒一扒东南亚电商的那些事儿。
那些不容忽视的增长数据
根据Bain&Company的预测，到2025年东南亚电商市场规模将达到2300亿美元，年复合增长率高达20%。其中印尼这个”头号玩家”尤为亮眼，光是去年TikTok Shop印尼站的GMV就暴涨了400%。值得一提的是，菲律宾和越南的网购渗透率每年都以30%以上的速度在增长，这可是欧美成熟市场想都不敢想的增速。
不得不说的”水土不服”
但现实往往比理论骨感得多。我朋友在马来西亚遇到个哭笑不得的事：他精心挑选的冬季羽绒服，因为当地常年28℃以上的温度，整整三个月才卖出去一件。东南亚六国的消费习惯差异之大，可能需要准备六套完全不同的选品策略。比如同样是穆斯林市场，印尼和马来西亚对服装款式的要求就天差地别。
物流这块”硬骨头”
说到痛点，物流绝对能排进前三。菲律宾这个由7000多个岛屿组成的国家，最后一公里配送成本是中国的2-3倍。有位做快消品的卖家告诉我，有时订单配送费比商品本身还贵！不过JD在印尼自建物流网络的成功案例也证明，只要舍得投入，这块”硬骨头”也不是啃不下来。
说到底，东南亚市场就像个青春期的少年，潜力大但脾气也大。要不要加码，得看你有没有足够的耐心和本地化能力。我倒觉得可以学学Shein的打法——先用小批量试水，跑通模式再加大投入，毕竟在这个市场，活下来比跑得快更重要。
