传统商家转型直播带货：三步打造IP人设，突破短视频营销困局

## 传统商家转型直播带货：三步打造IP人设，突破短视频营销困局 去年我们决定转型直播带货时，发现单纯卖货的效果并不理想。我们的账号和其他商家看起来没什么区别，观众记不住我们是谁。后来我意识到，问题出在没有打造独特的IP人设上。 我开始从这三个步骤重新规划内容。第一步是找到真实的人格定位，我把自己二十多年的从业经历融入账号内容。比如分享行业观察时，我会结合自己经历过的真实案例，让观众感受到背后是个活生生的人，而不是冷冰冰的商家账号。 第二步是设计持续输出的内容主线。我固定每周三分享一个转型心得，周五解答粉丝的行业问题。这种规律性的内容让观众形成了期待，他们知道能从我们这里获得什么价值，而不仅仅是来看产品。 第三步是在直播中强化互动记忆点。我设计了一个简单的开场动作和口号，每次直播都用。当粉丝在评论区提问时，我会先叫出他们的昵称再回答问题。这些小细节让观众感觉是在和朋友交流，大大增强了亲切感。 经过三个月的坚持，我们的粉丝开始自发地在评论区互动，甚至帮我们回答新粉丝的问题。直播间的停留时间明显延长，转化也有了提升。这个过程让我深刻体会到，传统商家转型成功的关键，不在于急着卖货，而先要让人记住并信任你。