高手谈判+成交技巧：人生无处不谈判，高手谈判好成交（25节课

你是否也有过这些困扰？

面对陌生拜访，开口就怕尴尬；遇到强势对手，敢怒却不敢言；客户提出无理要求，有理说不清；明明想拒绝，话到嘴边却咽了回去。谈判桌上，难道真的非输即赢？不，高手谈判与成交技巧，能让你赢得里子，也保有面子。

这套课程专为解决你的实际问题而来：业务买卖、商务谈判、职场沟通，那些谈价难、共识难、利益点协调难的时刻，接触决策者难、决策周期长推进难的困境，需求理解难、建立信任难、客户内部决策冲突的僵局，都能在这里找到破局之道。

课程亮点：轻松学会，现学现用

6种博弈思维，让你轻松开局，不再被动；7个谈判策略，让你在交锋中留有余地，进退自如。课程还会揭秘谈判心理，教你化解冲突的技巧，并帮你制定可执行的计划。内容通俗易懂，学了就能用上，真正解决你的实际问题。

从“开局主动出击”到“结局各自欢喜”，每一步都有章可循。

课程大纲：总课时25节

本课程共25节课，包含先导篇1节和正式课程24节，系统性地带你从入门到精通。

先导篇：人生无处不谈判

谈判不只是商务场合的专属，它渗透在我们生活的方方面面。学会谈判，就是学会更好地与人相处、达成共赢。

Part 01：谈判66顺——修炼博弈思维

第1讲：合理真诚——适度真诚，留有底线。真诚不是毫无保留，懂得在恰当的时候守住自己的边界。

第2讲：敢于创新——墨守成规易陷僵局。当常规方法走不通时，换个角度思考，往往能打开新局面。

第3讲：认清让步——忌轻易亮底牌。让步不是示弱，而是策略。过早暴露底线，只会让自己陷入被动。

第4讲：建立信心——保持不卑不亢。自信的态度本身就是一种力量，让你在谈判中更有底气。

第5讲：双赢思维——合作更长远。谈判不是零和游戏，找到双方都能接受的方案，关系才能持久。

第6讲：沟通是金——做好事先声明。清晰的沟通能避免误解，提前说明规则，让谈判更顺畅。

Part 02：设计谈判路径表

第7讲：设定目标——决定谈判筹码。明确的目标是你谈判的指南针，它决定了你手中筹码的用法。

第8讲：运用筹码——完善谈判目标。知道自己的优势在哪里，并巧妙运用，才能让目标更清晰可行。

第9讲：推演谈判（上）——不打无准备的仗。提前模拟各种可能情况，才能在真正的谈判中从容应对。

第10讲：推演谈判（下）——创造客户价值。推演的目的不仅是防患于未然，更是为了找到能为对方创造价值的机会。

Part 03：掌握谈判七巧板

第11讲：开局策略——最好的防守就是进攻。主动出击，掌握节奏，从一开始就占据有利位置。

第12讲：请示领导——留有余地。给自己一个缓冲的空间，避免当场做出无法挽回的决定。

第13讲：拖延策略——缓解僵局。当谈判陷入僵局时，适当拖延能冷却情绪，为双方找到新思路。

第14讲：折中策略——“钓鱼”PK“吞饵”。学会分辨对方的真实意图，避免被小利诱惑而吃大亏。

第15讲：红白脸策略——让利益更大化。巧妙搭配不同的角色和态度，在博弈中争取更多利益。

第16讲：谈判收尾——反悔策略与小恩小惠策略。收尾阶段同样需要技巧，反悔是策略，小恩小惠是诚意，两者结合让结局更圆满。

第17讲：控制策略——说不如问，问不如听。真正的掌控不是滔滔不绝，而是通过提问和倾听，引导对方说出你的答案。