（2935期）亚马逊跨境电商选品案例解析：挖掘小众市场潜力与实操策略分析

## 亚马逊跨境电商选品案例解析：挖掘小众市场潜力与实操策略分析 刚开始做亚马逊时，我和团队总盯着热门品类，结果陷入价格战。后来我们调整思路，转向小众市场，反而找到了突破口。今天想和大家分享我们实际操作中的选品方法和思考过程。 我们选择的第一款小众产品是宠物美容工具。通过后台数据发现，养特殊犬种的消费者对专用梳子需求很强烈，但市场上产品却很单一。我们没有盲目跟风，而是先收集了三百多条产品差评，发现用户最困扰的是梳齿容易断裂和清洁不便的问题。 针对这些痛点，我们和供应商合作改进了梳齿材质，并在梳背设计了可拆卸清理槽。这个改良成本不高，却解决了核心使用痛点。上架时我们重点拍摄了清理槽的使用视频，让产品差异直观可见。 在优化页面时，我们没有堆砌关键词，而是围绕“长毛犬打理”“梳毛不疼痛”等具体场景撰写文案。客户评价中提到“终于找到适合金毛的梳子”这样的反馈，证实了我们定位的准确性。 经过这次尝试，我意识到小众市场的关键在于深度而非广度。现在我们会定期分析某个垂直领域的产品差评，找出改进空间。这种策略让我们避开了主流市场的激烈竞争，建立了稳定的客户群。 最近我们开始关注户外运动配件这个小众类目。通过观察露营爱好者的社群讨论，发现他们对装备的便携性和多功能性有特殊要求。这再次验证了从小众需求切入，往往能发现被大卖家忽略的机会。