大家好，我是一个普通的古玩爱好者。和许多刚入行的朋友一样，一开始我也被“货源”这座大山给拦住了。真品价高不敢碰，便宜的又怕不对，自己既没那么多本钱压货，也怕看走眼赔个底朝天。后来，我摸索出一种适合自己的“轻玩法”——也就是别人说的“无货源模式”，不自己囤货，而是当个“中间人”，在闲鱼上做起了古玩生意。今天没什么高深理论，就和大家聊聊我这段时间是怎么做的，以及一些真实的体会。一、 这模式到底是怎么一回事？
简单来说，我就是个“搭桥”的。我自己手上不长期压着任何一件古玩实物。我的“货源”，是藏在各地的一些可靠古玩商、老师傅和一些资深藏家。我和他们建立了联系，拿到了他们藏品的详细资料、照片和视频。当我在闲鱼上，通过自己发布的信息吸引来客户，谈好意向、价格后，我再去和我的“上家”沟通，由他把货直接发给我的客户。或者，有时我也能根据客户需求，快速在我的“货源网络”里帮他寻找匹配的物件。这有点像“代购”，但比代购更需要专业知识和信任基础。这么做的最大好处，是启动门槛低，风险相对可控。不用一次性投入大笔资金去进货，压力自然就小了很多。我可以把主要的精力，放在研究古玩、服务客户、维护货主关系这几件事上。
二、 我是如何想办法减少“扯皮”和退款的？
做古玩，最怕的就是“吃药”（看走眼）和售后纠纷。特别是我们这种不直接经手货的，一旦出了问题，客户找你，你夹在中间很难受。我花了最多心思的地方，就是怎么尽量把麻烦“前置”，在交易完成前就解决掉可能的隐患。
“一物一档”，把功课做在客户前头：拿到货主发来的任何一件东西，我绝不会直接转发。我会像对待自己要买的东西一样，把它查个“底朝天”。这是什么朝代的？什么器型？有什么典型特征？常见的作伪手法是什么？这件东西的品相细节（比如哪里有磕、哪里有冲）到底如何？我自己会先做大量功课，实在拿不准的，就拍照、发视频给我长期合作、信得过的老师傅掌眼。为的就是我自己得先对它心里有谱。
展示务必“坦诚到苛刻”：拍照和拍视频，我从不只拍漂亮的角度。一件瓷器，我会把口沿、底足、冲线、缩釉点……所有地方，用高清图片和视频，360度无死角地展示清楚。我会直接在商品描述里，把这些细节都文字说明出来。比如“清晚期民窑青花碗，底足有磨，口沿有一处小米粒大小飞皮，如图所示”，把丑话说在前头。这样来的客户，都是接受了这个状态的，后期为品相扯皮的可能性就大大降低了。
沟通时“知之为知之，不知为不知”：客户来咨询，我最忌讳的就是不懂装懂，为了成交而夸大其词。如果是民国的，绝不会含糊地说“老”。东西对不对，新老如何，我会结合我查的资料和请教的结果，如实告诉客户我的判断和依据，同时也会提醒他还有哪些疑点或不确定的地方。我会建议他“可以再多看看，或者找身边懂行的朋友也瞧瞧”。这种坦诚，虽然有时会丢掉一单生意，但建立起来的信任是无价的，回头客多是这么来的。
三、 如何找到并维护你的“货源网络”？
这是这个模式能转起来的“发动机”。我的网络不是一天建成的。最初，我是从本地的古玩市场、地摊逛起的。脸熟了，买过点小玩意儿，慢慢和一些实在的店主聊起来。线上，我泡在各种专业的文玩古玩论坛、社群，不是去打广告，而是真的去学习，去交流。看到发言靠谱、知识扎实的网友，就多请教，久而久之，也能结识一些藏家和有渠道的朋友。建立关系的关键就两个字：靠谱。我对他们靠谱，不胡乱压价，不泄露他们的货源和底价，答应的事一定做到。他们对我也会慢慢靠谱起来，有好东西愿意先发图给我看，给我的价格也实在。这是一个长期积累信用的过程，急不来。我现在有几个固定的合作伙伴，大家沟通顺畅，有什么东西、什么品相、什么底价，都清清楚楚，合作起来就非常省心高效。
四、 一点最深的感受
搞了这么久，我感觉这事儿的核心，不是什么“无货源”的技巧，而是你自己得先成为一个“值得信任的信息节点”。对货主来说，你是一个能帮他高效、稳妥出货的可靠渠道；对客户来说，你是一个专业、实在、能帮他避坑的“自己人”。你的利润，来自于你提供的专业筛选、风险过滤、信息对称和信用背书这些服务，而不仅仅是倒个手、加个价。这需要你持续地学习，积累眼力和知识；需要你非常地真诚，珍惜每一份信任；也需要你有耐心，去维护两端的合作关系。生意是慢慢做起来的，信任也是一点点攒起来的。现在，我每天还能继续研究我喜欢的古玩，还能通过这个小小的“桥梁”，帮喜欢它们的人找到心仪之物，这种状态，我自己觉得挺踏实，也挺有成就感的。
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